2023年8月29日，全国台企联内销拓展工作委员会在山西省太原市举办了盛大的成立大会，这一重要的事件标志着台商在内销领域迈出了坚实的一步，成为了内销拓展领域的重要力量。这一历史性时刻受到了国台办经济局张世宏局长、台企联李政宏会长、程金中秘书长、陈燕木主委等领导的大力支持和关注。
在成立大会上，国台办宋涛主任与内销拓展工作委员会的领导团队，包括主委陈燕木、副主委孙佳钧、陈宏钦、王碧缘、陈冠宇等人共同出席了揭牌仪式并合影留念，见证了内销拓展工作委员会的正式成立。这一刻不仅是对过去努力的肯定，更是对未来使命的郑重承诺。
台企联内拓会战略思考模式
台企联内拓会强调战略、战术和机制之间的协调关系，正如一台精密的时钟，各部分都不可或缺，才能确保整体的运转流畅。战略是指方向与未来的规划，专注于内外双循环和永续发展。战术是行动的具体布局，注重执行团队和系统整合。机制则关乎效率和价值，追求高效的供应链管理，以确保最佳支持。这一战略思考模式是内销拓展的关键，将帮助台商在竞争激烈的市场中获得成功。
中美贸易战对内销拓展的影响
从全国台企联内销拓展工作委员会主委陈燕木的角度来看，中美贸易战对台商内销拓展构成了重大挑战。
第一阶段：2018/09/24 课征关税10%
陈燕木主委认为，贸易战的第一阶段带来的10%关税上涨，不仅增加了内销成本，还加大了市场不确定性。然而，这一时刻也是比较利益的考验。陈主委鼓励台商积极调整战略，深入了解市场需求，以确保产品的竞争力。
第二阶段：2019/01/01 课征关税25%
关税的再次上涨至25%对台商而言是更大的挑战。在这个阶段，陈博士认为全球价值链变得尤为重要。台商需要积极寻找国际合作机会，优化生产和供应链，以提高效率并降低成本，以应对关税上涨的压力。
陈燕木主委强调，中美贸易战不仅仅是经济层面的挑战，还涉及到国际政治秩序的演变。因此，在内销拓展工作中，除了关注市场变化，台商也需要密切关注国际政治动态，以制定更加全面的内销拓展策略。总而言之，陈主委强调，全国台企联内销拓展工作委员会将持续关注中美贸易战的发展，为台商提供专业支持和指导，帮助他们应对外部挑战，实现内销拓展的成功。
内拓会的标志充分体现了委员会的宗旨和动力。标志中的红色外圈象征要紧密拥抱祖国大陆，响应政府号召，拓展内外市场，实现中国梦想。蓝色内圈代表着积极开拓内销市场，实现内外双循环的双赢发展。核心圈则是内拓台商人的代表，互协作，共同竖起大拇指，因为只有敢拼才能赢。
内拓会的标志和口号充满活力，是对台商内销拓展工作的坚定支持。“内拓! 内拓! 赞! 赞! 赞~~~”和“内拓! 内拓! 牛! 牛! 牛~”这些口号和标志象征着内拓会坚定的目标和信念，致力于内外双循环，为台商内销拓展开辟新的道路。
塑造“双循环”新格局
内拓会着眼于塑造一个全新的“双循环”格局。这包括了国内大循环和国际循环的密切融合。在国内大循环中，关注国内需求和供给，强调生产、流通、分配和国内消费的有机联系。而在国际循环中，同时着重于海外生产、流通、分配、国内消费和海外消费的紧密衔接。这一“双循环”新格局将为台商提供更广阔的发展空间，助力内销拓展工作迈向更高峰。
内拓会组织架构
内拓会的行动纲领以“一内、二拓、三荟萃”为核心原则。首先，“一内”着重在内外双循环的基础上，推动国内市场的拓展与增强。其次，“二拓”则集中于开拓新的市场格局，适应“双循环”战略的需求。最后，“三会萃”则代表着台商群英会，一个为台商提供交流合作的平台。通过这一坚定的行动纲领，内拓会将引领台商在内销拓展领域取得更为卓越的成就。
精确施策 实现内销拓展的成功之道
在内拓会，陈燕木主委提出了“2526大陆成功密码”，作为成功的路径指南。根据STP营销法则，陈主委精准地锁定了大陆中高端市场，这个市场庞大无比，覆盖了70个城市，总人口高达6.3亿，相当于2个美国、5个日本，以及26个台湾的市场规模。
坚守STP营销法则，将市场区隔（Segment）精确划分，制定差异化战略，明确目标顾客（Target）的需求和喜好，打造独特的产品定位（Position）。这一法则将为台商提供清晰的发展方向，助力其在内销市场中脱颖而出。
此外，内拓会还将定期举办论坛分享会，包括内销成功案例分享、产业专家演讲座谈和论剑成功模式交流。这些活动将为台商们提供宝贵的交流机会，共同发展进步，不断优化内销拓展策略。
在新媒体时代，内拓会鼓励台商通过多渠道合作，与各行各业合作伙伴共同利用新媒体，提升台商品牌的知名度和影响力。新媒体是内销拓展中不可或缺的一环，内拓会将引导台商充分利用这一媒介，通过短视频及直播带货等方式，扩大市场份额。
最后，人才管理被视为内销拓展的关键，陈主委提倡“三化人才管理”。这意味着人才必须当地化，适应当地市场需求，深入了解当地文化和市场。人才必须具备专业知识和技能，不断提升自身的竞争力。同时，也必须与当地政策和环境相融合，确保顺利开展业务。这一人才管理战略将为台商提供全方位的支持，助力其在内销拓展中取得成功。
东莞台博会 内销拓展的新起点
内拓会展览将在9月7日于东莞台博会B04展位举行，作为内销拓展的新起点。这是一个难得的机会，为台商们提供了展示和分享他们的内销成功经验的平台。论坛交流与分享活动将于当天下午2点至3点在东莞台博会（会场入口舞台处）举行。
论坛主题为“台商拓展内销的成功模式”。论坛邀请了陈燕木主委演讲《內外雙循環，拓展新格局》。同时，也邀请徐福记总裁刘兴罡先生演讲《革新制胜，奋勇向前》，分享徐福记内销成功的模式。两位行业领袖将为内销领域追求卓越的台商们提供宝贵的经验和见解。
这次论坛交流将是一个难得的机会，邀请全国台企联驻会常务副会长兼秘书长 程金中先生以及全国台企联内销拓展工作委员会副主委、东莞市台协会长 陈宏钦先生致词，汇聚各行业的台商，共同分享成功经验，探讨内销拓展的最佳实践。欢迎期待与您在东莞台博会上相聚，一起激发创新，为内销拓展开创更美好的未来。
