2017-03-21

运时通「双轨策略」不怕景气波动


运时通「双轨策略」不怕景气波动

2016年02月07日 04:10 
记者许昌平/台北报导
 
运时通集团董事长陈燕木对于企业管理有独到看法。(记者许昌平摄)
 
床垫的好坏影响睡眠品质甚大,陈燕木对大陆睡眠文化有很大影响。(CFP)

最近世界景气波动很大,不少企业都无所适从,有「床垫教父」之称的运时通集团董事长陈燕木,採取「双轨策略」来规避经济景气及市场的波动,他既作内销也作外销,既卖硬体也卖软体,既作代工也打自有品牌,既卖给酒店高级床垫也卖给民眾一般床垫,用的人是既本土化又国际化。运时通集团也规画明年在F股上市。




陈燕木因为当年家里穷,曾经报考台铁,白天修火车晚上读书,1973年,陈燕木白手起家创立运时通家具公司,主要生產床垫、沙发、家具。1996年,在东莞市大岭山镇建立工厂,目前在台湾、大陆、日本、美国及德国都有营运据点,大陆有16家分公司、15家直营店及两岸1000多家经销商,產品内销占了六成,外销占了四成,旗下拥有的名牌,包括了美国蕾丝床垫(Restonic)、德国美得丽名床及沙发(Musterring)、美国席乐顿名床(Stylution)等,他除了开创了运时通集团,还拿到辅仁大学企管系硕士,同时在辅大企管系兼课,可以说是白手起家的典范。


陈燕木最为外界得知的称号是「床垫教父」,因为他在大陆培养的许多干部,现在很多人是大陆床垫业及家具业的经营者,也有人称运时通是「床垫的黄埔军校」,改变中国床垫发展史。

「2526」大陆成功密码

运时通从1997年就採行「内销与外销并重、自有品牌与代工并行」双轨策略,与当时不少制造业台商,只愿意接外销订单、生產标准件,大相径庭。正是内销使运时通即便在国际金融危机衝击下,年销售额仍大有成长。2009年,趁着企业价值低估阶段,运时通购买了美国一家有61年歷史的床垫工厂,整合全球资源,运时通產品外销与内销由2008年之前的8:2到今天的4:6,陈燕木抓住了微笑曲线的两端。


陈燕木有一「2526」大陆成功密码,也就是说大陆能够买高檔家具和床垫的约有6亿人口,6亿就是2个美国,又是5个日本,然后是26个台湾,大陆的内销市场是对于任何一个企业来讲都是非常重要。


(旺报)